程序员王仔介绍

个人介绍

1.基础介绍

王亚建，94年，山西运城人，山西农业大学，动物科技学院-生物科学（动物方向）专业-17年毕业，零售创业者。

2.我的使命、愿景、三观及定位

第一性原理：化繁为简

使命：助力每一位有梦想的零售人

愿景：成为全球领先的零售生态服务品牌

世界观：世界由物质组成，物质是动态的，动态变化的动力是矛盾，矛盾积累由量变到质变，每一次质变都完成对旧矛盾的升级式否定，以更好的解决矛盾，趋于平稳。日常通过看清/制造矛盾，逐日加深矛盾至对旧矛盾的升级式否定，以解决旧的矛盾。

人生观：建立不受时代限制的企业经营理论为后世参考，健康的感受世间物质变化。

价值观：成人达己、简单可靠、拥抱矛盾、协作奋斗、极致创造、价值美好、认真生活

定位：持续专注于新零售、新消费场景，布局零售全产业生态，为零售企业持续创造价值，全维度满足零售企业快速发展需求，给零售企业经营提供优质靠谱的一站式解决方案！

3.目前在做的事情

围绕“教育+咨询+数智+产业+资本”五大经营战略布局，汇聚一批零售行业实战专家和服务团队，为线上线下零售经营商家，提供系统化教育培训、一对一咨询辅导、商业媒体、垂直社区平台、品牌全案视觉、职业教育、人才服务、数字产业园、软件研发、高端圈子、国内外游学、财税股权、明星经纪、商业智能(BI)管理系统与数据运营工具软件、客服外包、产品供应链、仓储物流、投融资等高品质产品与服务。

个人经历

1.大学经历

现在回想起来，大学期间绝大部分时间是浪费的，这里也给将要进入大学的同学建议跟自己的父母多商量（前提是父母上过大学或有成功的经商从政经验）或多了解真实的专业和就业情况，进而对自己选专业及大学期间做出规划,，如果父母不懂，可以多在互联网上找人付费咨询，这样你就比同龄人领先2-3年。

我并不喜欢自己的专业，可是又不能更换专业，所以大学期间大量逃课，被老师多次点名，刚上大一时我问过老师我们专业未来主要就业方向，她居然回答不知道，如今大学里面的老师有不少是因为自己找不到工作甚至不敢找工作，只会考试的，不断提升学历混个大学老师，我甚至遇到一位不会说普通话满嘴方言的老师，完全听不懂他在说什么，这些都让我对大学老师产生了厌恶。

幸运的是我发现了一处宝藏，那就是图书馆，因为我所在的山西农业大学是一所综合性大学，所以图书馆中陈列的并不只有农业相关的书籍，在图书馆里我找到了喜欢的电商杂志、平面设计教程、企业管理、IT编程技术、历史名著，也是在图书馆里我逐渐适应自学任何行业技术的方法，还有一个很重要的学习途径便是网络，比如网易云课堂、我要自学网、MBA智库、混沌商学院、各大知识博主等，我综合应用图书馆和网络学习了平面设计、电商运营、前端技术，很早便思考了自己的使命愿景价值观。

2.大学毕业选择

你可能好奇一个生物科学毕业的怎么去搞互联网了，这里面涉及到多方面的原因，但主要有两点：

其一是因为在2013年至2017年上大学期间是中国互联网迅猛发展的几年，无论是产品经理还是程序员或者运营都有不错的收入，普通人也可以参与其中，而生物科学所应用的医药或兽医行业却不是一个人能支撑起一家公司的，就业面非常窄。

其二是因为我学习了病理学之后，被人畜共患病给吓到了，做兽医的风险非常大，而且很多疾病是目前的医疗手段无法治愈的，兽医方向也不像很多人想象的美好，每天跟可爱的宠物相处，现实是大部分兽医在远离社区的偏僻养殖场跟猪牛羊打交道，即使是宠物兽医，每天做的事情也很血腥很臭，做过动物解剖的我真不愿面对这样的事情，当然还有一个方向就是兽药，然而兽药的研发是以亿为单位进行投资的，普通人很难入局，最多只能是个质检螺丝钉。

综合以上两点加上大学期间社会经验为0，更没有考虑到35岁危机，所以毕业后选择了互联网方向。

3.求职经历

毕业后我选择来到北京，当时手里一毛钱都没有，靠信用卡借出来的钱租了临时地下室，刚进入社会时非常的天真，差点被骗子公司给套住，还好我溜得快（大学毕业生要警惕那些让你交钱的公司，100%是骗子，专骗初入社会的毕业生），毕业前梦想着靠自学的那点设计和前端技术去面试产品经理，结果一再受挫，手里又没有多少钱支持在北京长期租房，只能尝试做销售，对于偏向做技术的我去做满嘴跑火车的销售显然不适合，第一个公司去了北京链家，入门门槛低，试用期工资还可以，让我在北京撑过了3个月，但可惜最终没有过试用期就离开了，第二个公司去了某个银行做信用卡办理，当我真正了解这个行业后，我对信用卡非常的抵触，这东西祸害了太多人，而且银行内部政治斗争非常明显且激烈，最终还是离开了。

既然销售不行，那便开始转向运营岗位，最开始去了网易面试，这次面试印象非常深刻，第一轮大概有一百多个人，就我一人西装革履的去了，其他人全部都是运动装或休闲装，从那以后只要不是政府部门或银行就再也不穿西装了，那时候的我很不自信，不敢表达，以至于错过这次机会，这也是很多普通家庭孩子的毛病，现在回想起来只要将当时的想法正常表达出来就非常出色了，所以大学毕业生们要相信自己，不管能不能成，都要全力以赴。

后来我想到自己在大学期间开网店的经历，之前也学过如何开网店，索性就去面试网店运营，对于当时只是略懂皮毛的我还是面试失败了，此时兜里也没有几个钱了，最终不得不投靠在保定酒店工作的姑姑，做了几个月的酒店前台，在此期间收到儿时玩伴的邀请，来到厦门做网店客服，过了一个月试用期后，老板看我适合做运营，于是被派到深圳运营分部做了运营助理，走到这里算是进入正轨，我做了一年运营助理后升到运营，在深圳做了一年运营后随公司搬迁来到湖南长沙做运营主管一年多，前后有3年多的网店运营经历后辞职开始创业一直到现在。

4.职场经历

在北京链家试用期会先经历军训再经过文字客服电话客服筛选最终进入正式岗位，这也是筛选的过程，越是低端的岗位就会有越严格的管理，尤其是电话岗，每天接触到的都是负面情绪，很多客户会在提出问题后要求立即解决或提出不合理的要求，然而客服是没有权限满足客户的额外要求的，只能是安抚拖延，换来的只能是差评，对于服务行业而言，提供完善的问题解决机制非常重要。

在某银行工作的经历让我理解了罚款式企业，对外罚合作商、对内罚员工，这样的公司非常多，表面上号称是平台大公司，其实不搞科技创新，而是靠不断罚款钻法律漏洞欺负弱势群体来盈利，比如快递行业、某电商平台、银行业，只是人家不会明说而已，对于没有底线的公司，尽快远离。

网易面试的经历告诉我一定要自信表达，无论你的竞争对手有多强，但他们不一定是最适合这个岗位的。

电商运营面试的经历告诉我公司不是培训学校，他们要的是一来就能很快给我干活的，要学习自己去培训去，或者只能低工资的做助理，抛去生活成本基本是白干积累经验，在寻找培训的过程中一定要慧眼识真货，别被当韭菜给割了，现在我也做零售的培训，相比于绝大部分电商零售培训企业的课程，我的优势可以概括为“不只电商”四个字，真正深入底层，授人与渔，感兴趣可以链接我了解。

在酒店前台的一段时间我接触到一位清华大学EMBA毕业的房地产商，她经常会在前台客厅谈生意，这让我涨了不少见识，虽然已经很富有了，但每一分钱都在做竞争，她的饮食也是自带活物肉食加五谷杂粮加矿泉水自己做饭，非常精致，当时我认为是过于讲究，直到后来有家人住院，看到医院的消费我才真正体会到健康的重要性。

在最后一家电商公司做运营，我学到了不少，后悔当初在校期间没有大举进入电商，不然早就可以退休了，在职期间我不仅学习了店铺运营也接触了其他行业如一个社群或APP的运营，这些内容为后来的创业埋下了伏笔，后面之所以会离职创业，道理其实很简单，大部分职业技能并不会随着工作时间的增长而增值，到一定上限后便停止增值，而行业内不断有新人涌入，除非你想一辈子做一些简单重复的工作，在公司里论资排辈，否则为了自己的进一步增长，必须要做出改变。在做店铺运营期间，我做了全品类产品的筛选，这件事对我而言非常重要，你可以看到一个人从出生到死亡用到的所有可以购买到的产品数据，然后做出分析，相信很多人都是很难做到这一点的，这对未来选择项目很重要。

5.创业经历

刚开始创业是从做淘宝开始的，当时已经在上班期间积累了足够的经验和少量资金，可是没预料到的是淘宝下半年更改了规则，流量获取变得艰难，而运营起店是一个非常消耗资金的过程，用了不到一个月，便将工作几年的工资近乎消耗殆尽，后期再想在淘宝起店就非常困难了，淘宝的特点是起店难但起来后就会相对稳定，平台的规则每年至少两次大的变动，所以之前积累的运营经验瞬间就会变得毫无价值，这段经历促使我后期深入思考什么是有价值的运营，包括我现在做的培训项目也是深入运营底层，只教学员做有价值的运营。

当年的坑多多正直快速发展期，但进入这个平台后就会发现其经营环境非常的差，仅退款和罚款很严重，之前的公司也尝试过拼多多，一个月就血亏十万元，从此再也不碰坑多多公司的任何产品，从这家公司打官司的数量上也不难看出典型的罚款盈利型企业。

接着是抖音平台随着短视频的爆火开始探索商业化，开始短视频带货和直播带货，我当时也是获取了三只羊公司的短视频剪辑和直播带货授权，做了一年时间，只能说前三个月还可以（估计后台有运营人员操作加持），后期完全没什么流量，大量同质化，相当于免费给人打工宣传，果断弃坑。如果是带货自己找的产品，直播下来利润大部分无法承担广告费用，只是表面看着光鲜，其实很难赚到钱，第三种模式是在抖音刚开始发力货架电商时，大力铺货，这种会面临各个平台的严查罚款，不是长久之计，如果是在平台做供货商家，一样会面对各种严苛的罚款，真是个罚款经济的天下。

经过淘宝、坑多多、抖音的店铺经营或达人带货，让我对电商环境失望透顶，真的怀念马云在的电商时代，大家都能赚到钱，现在我果断远离坑多多的任意平台，对于抖音也仅达人带货，广告是不可能大量投的，换取来的都是虚假的数据，至于淘宝，近些年逐渐的开始坑多多化，而且起店难，短期不考虑再入坑了，想要做好电商在我看来必须要有自己独特的产品和布局，如果是市场通货那必死无疑。

从目前国内电商平台变态恶劣的经营环境来看，越来越多的商家不仅赚不到钱还会巨额亏损，越来越多的人选择放弃电商，转向线下门店，做同城服务，在我看来目前的电商产业链上只有平台方赚钱，其他的都不赚钱，而如果做线下可能面对营商环境的考验，各种部门来花样收费，

而且线下如果是吃地段位置的生意，估计房租也会够呛，我参考日本老龄化、少子化后的社会发展态势，结合我国基础生活物资涨价的趋势，未来10-20年消费降级，高性价比的廉价且能带来幸福感的商品或服务将会是社会的主流。我国与日本不同的是日本没有抓住互联网的发展，网络服务较为落后，而我国互联网已经可以做出非常方便的本地同城服务线上应用，如果线下实在拿不到好的地段，可以考虑线上本地同城服务，还有一方面是日本的外卖行业没有我国发达，像很多中大型超市或者线下非人工服务的商品售卖都能被电商或外卖取代，这一点也是要考虑的。

综合之前做电商和对线下门店的思考，我认为独特的不可替代的产品或服务是做电商或门店的核心竞争力。再加上运营能力和IT数据驱动能力是做好生意必须的三要素。

在电商创业哑火之后，我尝试了纯互联网行业，开发软件售卖，结合之前做电商的经验，我对互联网上有哪些软件需求进行了分析，最后选择了为各类电商经营提供服务软件和为灵活就业提供服务，不过后者的难度较大，他不仅需要技术要求，还需要对人力资源相关政策，法律法规有清晰的了解，入场几乎没有优势，目前我也只做了前者，通过亲自设计、开发、运营一款小型工具软件，我体会到互联网行业发展到现在是个运营流量为王的时代，除非掌握顶尖的革命性的技术，否则绝大部分产品都将走向运营为主。我也深刻理解到互联网行业为什么会有35岁危机，互联网相关技术只要新人扎实去学，3年时间的技术员跟一个十年时间的技术员其实对公司业务来说都差不多，而且技术每年都在发生变化，随着年龄增长，你的性价比相比于新人来说越来越低，所以如果你在互联网行业打工，就要想好自己的出路，当然，IT技术员也有自己的优势点，就是将自己的技术带向其他行业降本增效，这是其他行业业务员做不到的。

在做软件开发的过程中，我的技术也是现学现卖，编程技术这东西你经常用就能学会，如果一直不用也很容易忘记，我在技术栈方面选择火山全栈+前端全栈+Python,再了解一些基础的java和Go代码，这些对我来说就足够了，我不会沉迷技术，钻研高深的技术细节，我更注重快速应用试错，验证业务是否可行。在运营方面，基本遵循引流、激活、活跃、转化、复购的流程，随着时代变迁，运营所需做的事情不断在发生变化，所以我认为运营没有标准的答案，只有不断的适应渠道变化。如果你想在互联网行业开发一款软件或服务，然后就想躺平不断售卖几乎是不可能的，你仍然要面对日复一日重复枯燥的运营宣传工作。

考虑到普通的程序员在互联网行业创业很难建立起优势，随着年龄的增长还会被年轻人淘汰，所以我逐渐不再只考虑眼前的事情，真的要为自己一生的事业和养老做准备了，我参考了隔壁日本近20年服务业的发展情况，选择了跟我比较匹配的零售及零售服务行业，当然还有一些不错的赛道，比如宠物、养老、健康护理等，这里面我排除了获客需要持续严重依赖线上平台以及难以建立护城河的行业，真的是被国内无下限的渠道商搞怕了，不再信任他们，如果你能在某个行业提供独特的产品或服务，那这个行业对你来说就是好的行业，对零售行业来说，有三个发展方向，一种是连锁便利店，类似于711便利店、便利蜂、美宜佳便利店，另一种就是走综合超市方向，类似于胖东来、开市客、山姆超市，第三种是纯线上超市，线上也分普通超市和会员制超市，普通超市例如多多买菜、京东买菜、天猫小时达、美团等，线上会员超市目前还没有出名的企业，更多是线下的会员超市做了APP。

对于AI行业，我很看好它未来的成就，确实能富一批公司，但它不是普通人的机会，既没有足够的资金去搞也没有足够的技术支撑，只是套壳应用很难建立起优势，不过日常我会大量使用AI在方方面面提高效率，小公司多应用大模型在某个垂直场景下建立智能体服务，不过这种的护城河将很容易被打破！

最后要说，人一定要干自己喜欢的事，否则很难长久发展下去！

知识分享

我日常善于将学过的内容系统化、标准化、软件化输出，再讲给别人，这样对我来说是不断加强记忆获取新的理解，对听的人来说是少走弯路，加快成长。

如果你对线上线下零售感兴趣，我们可以多交流。

自媒体

我在全网都叫“园丁零售”，目前更新的有抖音、快手、B站、公众号、视频号、小红书、博客，大家搜索“园丁零售”便能找到。

个人作品

园丁提词器(https://tici.jiandansoft.com/)

园丁在线提词器(https://online.jiandansoft.com/)

园丁电商ROI计算器(https://wwui.lanzouu.com/yuandingroijsq)

分享几个比较简单的，其他作品是商业性比较强的零售行业系统，就不分享了，如果你从事零售行业，说不定哪天会遇到哦！

商务合作

1.我能提供的

1、线上线下零售行业培训，目前以全域电商为主，深入运营的底层，授人以渔，无惧平台的频繁变更规整。

2、零售运营相关书籍

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2.注意!以下情况勿扰，感谢理解

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